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由"畅销书"到"长销书" 谁在营销东野圭吾?

距离日本作家东野圭吾以《嫌疑人X的献身》引爆中国图书市场,现在已是第十个年头。从各数据平台最新公布的书榜可见,东野圭吾依旧是金字招牌:10月北京开卷虚构类畅销榜Top 30中,有5本入榜;《中国图书阅读市场专题分析2018》显示,各年龄段受众最广的是《解忧杂货店》——而这似乎也是从精品书店、机场书店到街边书摊的一本标配读物。总有人翻看,好奇东野圭吾“何以解忧” ?何以实现由“畅销”到“长销”的佳绩?

畅销何以长销

上周日崇文门国瑞购物中心的西西弗书店,距正门最近的“C位”畅销区被日本作家东野圭吾的五六部小说占据。一部书名相对陌生的《悲剧人偶》也跻身于开卷公司最新发布的10月虚构类书榜。多部畅销的背后,是长销的“东野品牌”。

书店场景也只是冰山一角。据北京商报记者了解,东野圭吾目前已有著作超过90种,其中82部被翻译成中文,在国内授权的出版公司约有20家。2010年前后可以说是各家机构争抢“东”字头的混战期,当年光新书就增加了12种,达到市场高点。虽然版权争夺激烈,但新经典文化一家独大的格局一直未变。资深图书策划人、北京盛世云图文化传媒有限公司总编辑马光磊在接受记者采访时指出:“除了新经典文化之外,其他公司基本只是在东野圭吾国内大红后争夺版权享受红利。”

自2008年将《嫌疑人X的献身》打造成爆款起,截至今年11月推出的《盛夏方程式》,新经典十年来共推出了55种东野圭吾作品,销量超过2300万册。面对版权竞争问题,新经典东野圭吾项目主编张锐在接受北京商报记者采访时表示:“东野作品很多,版权情况不一,作家受欢迎,竞争自然也会激烈些。各家出版机构有各自的鲜明特色,应保持并扩大自己的优势。”

简而言之,改新版、出新作,实现多部头合力效应成为了新经典打造长销的要诀。2011年左右,《白夜行》销量进入下行期,新经典抓住“人们愿意买新书”的书市特点,在2013年、2017年推出新版,由平装至精装,实现了销量回暖。除了旧酒新装,高产的东野圭吾同样以新作给出版机构更多机会。新经典外国文学总编辑黎遥在接受媒体采访时表示:“一个作家如果单出一本书,是不太容易持续畅销的,需要多部作品相互依托。”2014年《解忧杂货店》应市而生,“治愈系”、“贴合中国社会现实”的标签使之成为新的爆款,带动东野现象延续至今。

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